Spis treści:

1. Posiadany kapitał – zmiany w czasie
2. Ambicja – Siła sprawcza – Kompetencje
3. Zaniechane możliwości
4. Wnioski

 

Osoba[1-048] działa w biznesie przez długi czas. W tym okresie jej kapitał najpierw rósł a następnie malał. W tym artykule pokażemy przyczyny tego zjawiska.

 

Ad.1. Posiadany kapitał – zmiany w czasie

Osoba [1-048] przez piętnaście lat zdecydowanie zwiększała swój stan posiadania. Pokazaliśmy to na poniższym wykresie (przypadek ten omówiłem na V Konferencji Coachingu w Szkole Głównej Handlowej 21-22 kwietnia 2015). Po 1997 nastąpiła zmiana

 

trendu i omawiany ty biznesmen zaczął tracić swój kapitał. Nasuwa się oczywiście pytanie dlaczego tak się stało.

 

Ad.2. Ambicja – Siła sprawcza – Kompetencje

Poszukując prostego wzoru, który będzie dobrze wyjaśniał strukturę sukcesu zbudowałem model ASK.

• Ambicje 
• Siła sprawcza  
• Kompetencje.

Ambicje biznesmena:

• Czego chcesz?
• Jak bardzo tego chcesz?
• Dlaczego tego chcesz?
• Co może spowodować, że przestaniesz tego chcieć?
• Jak długo i jak bardzo będziesz tego chciał w przyszłości?
• Jak twoje ambicje wpływają na twoje życie?
• Jak twoje ambicje wpływają na życie twoich bliskich?
• Jak twoje ambicje wpływają na życie innych?

 

Siła sprawcza biznesmena:

• Jak dużą siłą sprawczą dysponujesz?
• Skąd czerpiesz tą siłę?
• Czy ta siłą jest wystarczająca do odniesienia sukcesu?
• Czy ta siła jest „zdrowa” czy też jest „toksyczna”?
• Czy ktoś lub coś może ci tą siłę odebrać lub zmniejszyć?
• Do jakiego stopnia umiesz regulować swoją siłę sprawczą (zwiększać lub zmniejszać) kiedy zachodzi taka potrzeba?

 

Kompetencje biznesmena:

• Na jakich własnych kompetencjach opierasz swój sukces?
• Na ile są one obecnie wystarczające?
• Jakich kompetencji będziesz potrzebował w przyszłości?
• W jakim stopniu umiesz pozyskać dla swojego biznesu tych ludzi, którzy posiadają te kompetencje i możliwości, które są ci potrzebne do zagwarantowania sobie sukcesu?
• Które kompetencje potrzebujesz rozwinąć, by osiągać sukcesy na miarę swoich ambicji?

 

ASK – for more – sięgaj po więcej

Liderzy biznesu nie zadowalają się przeciętnymi osiągnięciami. Chcą osiągnąć więcej niż inni. Zależność pomiędzy ich aspiracjami, siłą sprawczą i kompetencjami wyznacza model osiągania sukcesów.

 

Te trzy składowe sukcesu można precyzyjnie określać. Taka analiza pozwala prognozować zjawiska zachodzące w biznesie, którym kieruje dana osoba. Można także rozwijać każdy z tych trzech czynników.

 

NA wykresie poniżej pokazaliśmy jak układały się Ambicja, Siła i Kompetencje u biznesmena [1-058] w czasie jego kariery. Jeśli się temu uważnie przyjrzymy, to stanie się zrozumiałe:

• dlaczego jego majątek rósł i
• dlaczego następnie malał
• gdzie i jak można było zmieniać te zjawiska.

 

1982 rok

Nasz biznesmen dysponuje bardzo wysoką siłą sprawczą. Jest ona jego najważniejszym atutem. Siła sprawcza:

• daje pewność siebie i swoich możliwości
• umożliwia wytrwałą pracę i pokonywanie licznych trudności
• pozwala skutecznie wpływać na ludzi i sytuacje
• umożliwia zdecydowane i skuteczne działanie
• …

Ambicje biznesmena jeszcze nie były wtedy w pełni rozbudzone, zaś kompetencje biznesowe były niskie. Jednak takie proporcje A-S-K dają dobry zestaw, który umożliwia sprawne posuwanie się do przodu i realizację postawionych celów.

 

1987 rok

Kapitał biznesmena wyraźnie rośnie. Jego ambicje rosną wyraźnie. W czasie tego okresu jego apetyt na sukces się rozwinął. Odnoszone sukcesy upewniły go, że może sięgać po dużo więcej. W ślad za ambicjami szły skuteczne działania i kapitał rósł. W trakcie tych działań biznesmen [1-048] zdobywał nowe kompetencje, uczył się tego co mu było potrzebne. Tak więc jego technika działania stawała się coraz lepsza i bardziej finezyjna.

 

Kłopot w tym, że w tym czasie stracił on cześć swojej siły sprawczej. Po prostu zużył ją w trakcie intensywnej pracy i intensywnego życia po pracy. Ludzie o dużej mocy sprawczej często:

• nie zwracają wystarczają wystarczającej uwagi na to, że słabną
• nie umieją regenerować swoich sił
• boją się zajmować swoją psychiką gdyż jej nie rozumieją i się jej boją.

Jeśli zaś siła sprawcza spadnie poniżej krytycznie niskiego poziomu, to pojawiają się bardzo niekorzystne zjawiska:

• spada nasza radość życia
• spada chęć do pracy
• otoczenie silniej na nas naciska
• psuje się nasze zdrowie (choroby, zawały …)
• nasza konkurencja to widzi i czeka na swój moment.

 

Na omawianym okresie spadek siły sprawczej u biznesmena [1-048]  nie był jeszcze groźny dla jego biznesu. Spokojnie wystarczał do tego by rozwijać biznes coraz lepiej co widać na wykresie pokazującym kapitał.

 

1992 rok

Biznesmen zredukował swoje ambicje. Było to wynikiem tego że:

• spadła jego siła sprawcza i to wyraźnie
• wzrósł kapitał i bohater naszej historii z „głodnego wilka” przeszedł na pozycje stabilizacji i wygody
• biznesy rozwijały się dobrze i nie zmuszały do specjalnie wyjątkowo intensywnej aktywności (co bardzo łatwo usypia czujność i rozleniwia).

 

Spadła także jego siła sprawcza gdyż biznesmen „rozładowywał swoje akumulatory” zamiast je regenerować a nawet powiększać. Wzrosły natomiast jego kompetencje w obszarach biznesów, którymi się on zajmował.

 

1997 rok

Po 15 latach robienia biznesu osoba [1-048] zgromadziła naprawdę duży kapitał. Miała bardzo dobrą pozycję rynkową i jej biznesy dobrze się rozwijały.

 

Jednak ten okres bardzo obniżył jej:

• ·         apetyt na osiągnięcia w biznesie
• ·         siłę sprawczą.

Tyko kompetencje biznesowe systematycznie u niej rosły. Jeśli zaś ludzie mają odpowiednio wysokie kompetencje a braknie im ambicji i siły sprawczej to bardzo ryzykują swój sukces na krótkim dystansie a w dłuższym okresie czasu na pewno poniosą straty chyba, że się wycofają z biznesu w szczycie formy.

 

Tak więc rok 1997 był dla biznesmena [1-047] rokiem osiągnięcia równowagi. T tym czasie zabrakło u niego elementów dynamizujących jego karierę i osiągnięcia.

2002 rok

 

Rozpoczął się okres spadku znaczenia, kapitału i dynamiki. Spadły zarówno ambicje jak i siła sprawcza. Osoba [1-048] nie wybudziła się i nie rozpoczęła pracy na korektą tych dwóch czynników. To był jej bardzo poważny błąd. Przy czym nie była to kwestia pieniędzy. Mówimy to o bardzo bogatej osobie, którą z powodzeniem było stać najlepszych specjalistów w tym zakresie.

 

2007 rok

Dalej spada kapitał, a są to naprawdę duże pieniądze. Lekko spadają ambicje i wyraźnie spada siła sprawcza. Rosną tylko kompetencje. Tracony kapitał i pogarszające się działanie biznesów dużo uczą biznesmena [1-048]. Kłopot w tym, że nie wyciąga on najbardziej potrzebnych mu wniosków. Ludziom mającym duże sukcesy grozi wkroczenie w stan obronnej arogancji i uwierzenie, że to co kiedyś działo nadal jest tak dobre jak było.

 

2012 rok

Systematyczny spadek „wartości bojowej” u tego biznesmena spowodował dramatyczną redukcję jego stanu posiadania i związany z tym spadek znaczenia i efektywności prowadzonych prze niego biznesów.

 

A nie musiało wcale tak być. O tym, co mógł on zrobić w kolejnych okresach, gdyby oczywiście się zdecydował,  opowiemy poniżej.

 

Ad.3. Zaniechane możliwości

 

Na wykresie poniżej pokazuję (jasnozielony kolor słupka), jakie możliwości poprawy każdego z trzech głównych czynników sukcesu:

• ambicji
• siły
• kompetencji

miał w danym okresie biznesmen [1-048].

 

Gdyby skorzystał on z tej możliwości jego biznes mógłby dalej kwitnąc i rozwiać się.

Gdyby zainwestował on w przyspieszenie rozwoju czynników A-S-K w okresie rozwoju własnego biznesu to:

• biznes ten rozwijał by się szybciej i bardziej stabilnie
• nie odczuwał by on konsekwencja postępującego wyczerpywania się sił 
• szybciej by się uczył tego, czego i tak nauczył się później.

 

W każdym z omawianych tu okresów można było rozegrać sytuację biznesmena [1-048] dużo lepiej. Tego typu kariery obserwuję stosunkowo często. Naturalny sposób rozwoju możliwości u biznesmenów jest chyba najczęstszym zjawiskiem. Ma on dużo zalet:

• uczy samodzielności
• oszczędza czas i pieniądze spędzone na niskiej jakości edukacji biznesowej, która słabo przekłada się rzeczywistą skuteczność działania.

 

Rodzi jednak także zagrożenia, które omówiliśmy obszernie w tym artykule. Ambicje, Siłę sprawczą i Kompetencje można i należy regularnie przeglądać, oceniać i bardzo celowo rozwijać po to aby:

• ograniczyć do minimum biznesowe wpadki
• optymalnie rozwijać własne możliwości i utrzymywać je na możliwie wysokim poziomie
• a uzyskane w ten sposób możliwości przekładać na zyski i inne rodzaje potrzebnych nam osiągnięć.

Jeśli masz pytania, to pisz do nas. Poniżej każdego artykułu jest formularz.

Ambicję – Siłę sprawczą – Biznesowe kompetencje rozwijamy skutecznie w ramach „Zaawansowanych Programów Sukcesu”

biuro@TMTgroup.pl

 

 

Wpisany 27 kwietnia 2015 autor: Kazimierz Nalepa

Skomentuj